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紧抓“一带一路”商机进口红酒“正逢春”

发布:adminshanggu168 浏览:800次

   义乌市安禾进出口有限公司紧抓“一带一路”沿线国家外贸商机,迎来了“春天”:公司内一片繁忙,外贸采购量节节攀升;不仅如此,他们还积极拓展了进口生意,把格鲁吉亚的红酒带回义乌,并取得了不错的销量。

  “其实也没啥特别的,靠的是讲诚信,靠的是好口碑。”问起其中的生意经,公司负责人朱井祥笑着说。

  2003年,朱井祥和妻子李静从黑龙江来到义乌,跟随哥哥姐姐开始从事外贸采购生意。凭借俄语的优势,13年来,夫妻俩就一直做“一带一路”沿线国家的外贸生意。这么多年下来,也遇到过外商拖欠货款,甚至十几万元货款拿不回来的情况,即使如此,夫妻俩依然坚持诚信是生意之本。

  “我们的客户都是朋友和老客户带来的。”朱井祥介绍说,很多义乌市场经营户和俄罗斯、格鲁吉亚、阿塞拜疆等国的客户在几次生意后都成为了朋友。

  良好的信誉成了订单的保障,即使在近几年,外贸出口生意不断下滑的形势下,“安禾”的生意一直保持了平稳状态,今年的生意出现了上扬的趋势。“往年一年我们要出600多个货柜,今年估计货柜要出800多个。”朱井祥说。

  格鲁吉亚位于欧洲海上和陆上的最东端,是“一带一路”沿线的重要节点国家,也是世界葡萄酒发源地,当今世界,家家自酿葡萄酒的只有格鲁吉亚人,其独特的陶罐酿酒法已被联合国教科文组织列为非物质文化遗产。

  “我与格鲁吉亚很有缘。”朱井祥说,2008年起,在生意中,他结识了很多格鲁吉亚的朋友,“我在格鲁吉亚有上千名好朋友”。

  “两三年前,一个认识了八九年的格鲁吉亚朋友,建议我做红酒的进口生意,我也就留心了。”为了寻找适合中国市场的好酒,朱井祥来回格鲁吉亚很多趟。当地的酒庄很多,几乎是百里挑一,最后定了当地一家品质和信誉好的酒庄作为合作商。“好品质和好信誉,这与我们一贯的经营理念契合,我们的目标客户也定位在中高端人群。”朱井祥介绍说。

  一切都准备就绪后,去年6月,首批6000多瓶原装原瓶的格鲁吉亚红酒进入义乌,三四个月后售罄;第二批1.6万瓶红酒今年上半年刚进入市场,就有老客户来下单,两个月后库存的酒寥寥无几了;10月初,第三批红酒也上架了……

  “我们很看好格鲁吉亚的红酒前景,一是出于对产品品质的信任;另一方面也是看好国内的进口红酒的市场,随着‘一带一路’国家战略的推进,我们与沿线国家的距离就会越来越近,越来越多的商品将通过义乌这个窗口进入国内,这个市场大有可为。”朱井祥信心满满。

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